Sikeres Networking: Hogyan Építsünk Erős Üzleti Kapcsolatokat Networking Eseményeken?

Gondoltad volna, hogy a networking események világa ennyire tág és izgalmas? Ha kíváncsi vagy, hogyan teheted igazán emlékezetessé az első benyomást, és milyen kapcsolatteremtés tippek tudnak abban segíteni, hogy gyorsan kialakítsd a kölcsönös bizalom alapját, akkor jó helyen jársz. A üzleti kapcsolatok építése során rengeteg hasznos módszer áll rendelkezésedre: léteznek különféle networking stratégiák, amelyekkel a lehető legtöbbet hozhatod ki a személyes találkozókból. Gondolj bele, a sikeres networking nem csak ajtókat nyit meg előtted, de rávilágít arra is, hogy a networking jelentősége olyan hatalmas, mint a üzleti hálózat bővítése – egy erős kapcsolati háttér ugyanis hihetetlenül sok lehetőséget jelent! Beszéljük át a részleteket baráti, kötetlen hangnemben, és merüljünk el együtt abban, hogy miért érdemes kipróbálnod a lenti módszereket és javaslatokat.

Ki kap szerepet a networkingben?

Szinte mindenki. Lehetsz pályakezdő gyakornok, többéves tapasztalattal rendelkező menedzser vagy rutinos vállalkozó, a lényeg, hogy a networking események során egyaránt kaphatsz lehetőséget a kapcsolatok erősítésére, új ismeretségek kötésére vagy akár rég nem látott, ám mégis kulcsfontosságú üzleti partnerek felkutatására. De miért vonzó ez annyi embernek? Vajon neked is hasznos?

Sokan úgy vélik, hogy a kapcsolatteremtés tippek és módszerek csak extrovertáltaknak valók. Pedig gyakran a csendesebb, háttérbe húzódó emberek is kitűnnek, ha megtalálják a saját stílusukat. Ki ne ismerte volna már azt a helyzetet, amikor egy konferencia ebédszünetében félénken állsz a sarokban, és azon gondolkodsz, hogy vajon kinek köszönj először? Ez a bizonytalanság teljesen normális, azonban ha tudatosan előkészülsz, és van néhány előre kitalált mondatod vagy kérdésed, akkor sokkal könnyebb lesz felvenni a fonalat.

Érdekelne néhány példa? Vannak, akik kifejezetten gyors, “villámbeszélgetéssel” oldják meg a helyzetet: odalépnek egy kis csoporthoz, bemutatkoznak egy mosollyal, és addig tartják fenn a beszélgetést, amíg meg nem érzik, hogy kialakul-e közös téma. Többen viszont hosszabb, mélyebb eszmecseréket preferálnak, és inkább halkan, egy-egy konkrét kérdést felvetve töltik ki a terepet. Ez olyan, mint amikor valaki extrém sportban a gyorsaság szerelmese, míg más élvezi a lassú, biztos hegymenetet – a lényeg, hogy mindkettő precíz felkészülést igényel.

Érdemes szem előtt tartani, hogy a networkingnek nincs “kiöregedős” korhatára sem. Egy 2021-es statisztika szerint a karrierépítők több mint 65%-a akkor válik igazán sikeressé, ha több korosztályból is tud partnereket bevonni. Sőt, egy friss felmérés kimutatta, hogy az üzleti találkozók 55%-ában a döntések gyorsabban és hatékonyabban születnek meg, ha eltérő területről érkező emberek ülnek össze egy beszélgetésre. Ez igazán motiválóan hangzik, nem?

Legyen szó elsőre ijesztőnek tűnő stand-up bemutatkozásról vagy kötetlen kávézásról, a világ tele van apró lehetőségekkel, amelyekből hosszú távú együttműködés és kölcsönös előny születhet. Így már láthatod, “ki kap szerepet”: bárki, aki nyitott szemmel és szívvel megy oda a többiekhez, és bátorkodik megosztani az ötleteit vagy megkérdezni a másikét.

Mi jelenti a kulcsot a valódi üzleti kapcsolatok építésében?

Az egyik legfontosabb sarokkő a üzleti kapcsolatok építése során a kölcsönös értékteremtés. Nemcsak arról van szó, hogy kicseréled a névjegykártyádat, majd hazamész, hanem arról, hogy igyekszel megérteni, mivel foglalkozik a másik, milyen problémái vannak, és te miben tudnál hozzájárulni a megoldásukhoz. Előfordult már veled, hogy egy állásbörzén rábukkantál egy olyan lehetőségre, amire addig nem is gondoltál? Néha egy baráti szó vagy egy ismeretlen tőlünk távol álló szektor mondja ki a varázsmondatot, amely elindít egy új projektet. Pont ilyen varázserő lehet egyetlen beszélgetés egy vállalkozóval, akinek a szolgáltatása tökéletes kiegészítése a te termékednek.

A statisztikák szerint az embereknek körülbelül 70%-a jobban bízik olyan szakértőben vagy cégtulajdonosban, akivel személyesen találkozott. Ugyanez a kutatás rámutatott, hogy egy átlagos üzletember havonta legalább 3-4 új ismeretséget teremt, és ebből akár 20% is üzleti partnerként vagy megbízható beszállítóként végezheti. Olyan, mint egy kirakós játék: minden darabkának megvan a maga helye, csak meg kell találnunk, kihez passzol.

Nem véletlenül született meg a “netWORK” kifejezés sem. Ez is egyfajta munka, ráadásul a “láthatatlan” kézfogások és kedves mosolyok ugyanolyan fontosak lehetnek, mint a formális szerződések. Olykor, ha két csapatot hozol össze, akkor úgy alakulnak a dolgok, mint egy közösen összeállított vendégváró tál: te adod a süteményt, ő adja a kávét, és kiderül, hogy együtt még teljesebb az élmény. Ezt nevezhetjük a “kölcsönös haszon” metaforájának, ami a networking stratégiák egyik alapja.

Mikor érdemes elmenni networking eseményekre?

Könnyű rávágni, hogy “mindig”, de azért nem árt tudni, milyen körülmények között hatékony igazán a sikeres networking. Amikor épp munkahelyváltásban gondolkodsz, vagy új piacokat keresel, netán egy friss startup élén állsz, akkor szinte kötelező részt venni a különféle találkozókon. Egy 2018-as felmérés szerint az emberek 83%-a sokkal szívesebben működik együtt olyan személlyel, akivel már találkozott valamilyen szakmai rendezvényen. Ennek oka gyakran a bizalom és a közös tapasztalat, amit akár egy rövid csevegés is megalapozhat.

Azonban van, amikor érdemesebb kivárni – például ha még nem tudtad pontosan meghatározni, miben szeretnél fejlődni vagy milyen partnereket keresel. Ilyenkor könnyen előfordulhat, hogy “vaktában lövöldözöl”, és hiába a legjobb kapcsolatteremtés tippek, egyszerűen nem találod meg a számodra releváns célközönséget. Ez olyan, mint amikor valaki húsvétkor csokitojást keres, de közben nem is tudja pontosan, mekkorát vagy milyet szeretne. Ha viszont kiforrott elképzelésekkel érkezel, hamarabb veszed észre, melyik sarokban lapul a számodra létfontosságú lehetőség.

Akkor se aggódj, ha rengeteg a teendőd, és azt gondolod, hogy nincs időd networkingre. Gondolj a sportra: mindig találhatsz 15-20 percet egy gyors edzésre, amitől feltöltődsz energiával. Ugyanez a helyzet a networking események kapcsán is: akár egy reggeli meetup, akár egy délutáni kerekasztal-beszélgetés vagy online meetup, mindig akad egy-két óra, amit minőségi ismerkedésre fordíthatsz. A lényeg, hogy legyen stratégiád, és érezd, hogy mikor van itt az ideje egy kis új lendületnek.

Hol lehet a legjobban bővíteni az üzleti hálózatot?

Mindenhol. Lehet ez egy hivatalos konferencia, egy laza céges koktélparti, egy szakmai workshop vagy akár egy online fórum is. A lényeg, hogy tudd, mit keresel és milyen előzetes információkkal vértezed fel magad. A üzleti hálózat bővítése már a hétköznapokban is megtörténik, ha mondjuk egy kávézóban összefutsz valakivel, aki mesél a cégéről, és kiderül, hogy pont arra a szolgáltatásra lenne szükséged. Hasonlóan működik ez, mint amikor egy sportrendezvényen véletlenül melléülsz egy ismeretlennek, majd 15 perc beszélgetés után kiderül, hogy csatlakozhatsz a futóklubjához. A véletlen találkozások is óriási esélyeket rejthetnek magukban, főleg, ha van merszed kihasználni őket.

Mitől függ, hogy hol érdemes keresgélned? Attól, hogy milyen területen dolgozol, és milyen erőforrásaid vannak. Például ha egy szakmai konferencia belépője 100 EUR, elképzelhető, hogy számodra ez drágának tűnik, de ha tudod, hogy ott lesznek a számodra releváns nagyvállalatok vezérei, lehet, hogy megtérül a befektetés. Vagy gondolj az online közösségekre: manapság egyre több olyan digitális platform létezik, ahol összefuthatsz hasonló érdeklődésű emberekkel, és akár hbár országhatárokat sem kell átlépned, hogy kapcsolódj hozzájuk. Egy 2020-as kutatás rávilágított arra, hogy a virtuálisan létrejött üzleti kapcsolatok 30%-a később személyes találkozóvá fejlődik, ami sok esetben konkrét projektekhez vezet.

Nézzük meg, hol találsz típusszerű helyszíneket és milyen költségeket vagy előnyöket kínálnak:

Miért létfontosságú a networking jelentősége a modern karrierben?

Egyszerűen azért, mert a 21. században a kapcsolatok rendszere sokkal gyorsabban épül és bomlik le, mint korábban bármikor. A networking jelentősége abban rejlik, hogy a szaktudás mellett ma már a megbízhatóság és a kapcsolati tőke jelenti a siker kulcsát. Képzeld el, hogy a szakértelmet egy autó motorjaként fogjuk fel, míg a kapcsolati hálót a kerekekként. Lehet, hogy van egy erős motorod, de ha nincsenek kerekeid, akkor nem tudsz megfelelően haladni. Ez a metafora jól illusztrálja, milyen szoros a kapcsolat a tudás és a közösség támogatása között.

Van egy népszerű mítosz, miszerint csak az “önző érdek” működteti a networkinget. Valójában azonban a legerősebb networking “adok-kapok” elven alapul, ami túllép a puszta önhasznon. Richard Branson, egy nemzetközileg elismert vállalkozó egyszer azt mondta: “A sikeres üzlet a remek kapcsolatokon alapul.” És ennek roppant módon igaza van: általában azok a kezdeményezések maradnak életképesek hosszú távon, ahol a partnerek kölcsönösen támogatják egymást, akár új ügyfeleket, akár együttműködési felületeket vagy csupán jó tanácsokat adva. Egy kutatás során kiderült, hogy azok a vállalkozók, akik legalább havonta egyszer céltudatosan “networkolnak”, 65%-kal nagyobb eséllyel bővítik releváns üzleti kapcsolataikat, mint azok, akik csak évente párszor lépnek ki a zárt körükből.

A jövőben ez a trend csak erősödni fog, mivel mind többen keresik a közösségi alapú finanszírozást, az együttműködéseket vagy a globális jelenlét lehetőségét. Ha széles hálózatod van, mindig lesz kit megkérdezni, mindig lesz kinek átadni egy-egy hasznos információt. Ezért mondják olyan sokan, hogy “a kapcsolataink jelentik az igazi vagyonunkat.”

Hogyan alkalmazzuk a legjobb networking stratégiákat?

Többféle networking stratégiák létezik, és persze nem mindegyik illik hozzád. Ami másnak bevált, lehet, hogy számodra nem működik. Itt van 7 tipp, amelybe be ágyaztam néhány izgalmas metaforát és példát, hogy lásd, mennyire rugalmasan alkalmazhatóak (mindegyikhez tettem egy-egy emojit, mert miért ne? 😎):

1. 🤝 Készíts előre ismerkedő kérdéseket: legyen 2-3 nyitott kérdés a tarsolyodban, például “Mi inspirált, hogy ebbe a szakmába kezdj?”
2. 💡 Teszteld önmagad kicsiben: egy kisebb meetup kiváló terep arra, hogy kipróbáld a bemutatkozó szöveged.
3. 🗓 Használd a naptáradat okosan: írd be a kiszemelt eseményeket, és időzíts rá felkészülést is, mintha egy vizsgára mennél.
4. 🌍 Lépj ki a komfortzónádból: ha eddig csak marketinges csoportba jártál, nézz be egy IT meetupra is, mert akár itt találod meg a következő partneredet.
5. 📱 Maradj profi az online térben: friss LinkedIn-profil, alkalmi köszönő üzenetek. Ne hanyagold el a virtuális jelenlétet sem.
6. 🎯 Fogadd el, hogy nem mindenki lesz a barátod: a profik közé tartozik, hogy a nemet is jól kezeled, de a hátrányok között ott van, hogy ezt időnként nehéz elfogadni.
7. 🤔 Kérj visszajelzést: akikkel már együtt dolgoztál, meséljék el, hogyan élték meg a közös munkát.

Akadnak persze kritikusok, akik szerint a networking “erőltetett”. De képzeld el úgy, mint egy kertészkedést: ha nem ültetsz elég magot, kevesebb növény nő ki. Bár időnként sok türelmet igényel, végül az eredmény magáért beszél.

Milyen gyakori hibákat követnek el az emberek, és hogyan kerüljük el?

Számos tévhit kering a sikeres networking körül, ami sokakat elriaszthat. Nézzük meg a 7 leggyakoribb buktatót és hogyan orvosolhatók (emojikkal fűszerezve 😅):

1. 😅 Túlzottan hivatalos megközelítés: ha mereven, formálisan szólítasz meg másokat, könnyen elhúzódnak tőled.
2. 😵 Elhanyagolt felkészülés: ha nem tudod, kit keresel, hamar vakvágányra futhatsz.
3. 😕 Hiányos kapcsolattartás: ha összegyűjtötted a névjegyeket, de sosem jelentkezel, a kapcsolat hamar kihűl.
4. 🙄 Csak magadról beszélsz: ne feledd, a kommunikáció kétirányú. Kérdezz és figyelj!
5. 🤷 Figyelem nélkül hagyod a testbeszédet: kerüld a karba tett kezeket, a csoszogást vagy a nyugtalan toporgást.
6. 📉 Azonnali számszerű eredményt vársz: lehet, hogy hosszabb folyamat, mire egy-egy kapcsolat kifizetődik.
7. 🚫 Figyelmen kívül hagyod a kulturális különbségeket: egy nemzetközi eseményen ne feltételezd, hogy mindenki ugyanúgy kommunikál.

Ahogy láthatod, a legtöbb hibát kis tudatossággal és némi empátiával ki lehet védeni. Ha pedig már beleestél valamelyikbe, tudd, hogy nem a világ vége – gyakran a legjobb lecke, amit tanulhatsz, a saját kudarcodból ered. És ennek köszönhetően legközelebb könnyebben alkalmazkodsz.

Bizonyos módszerek, például egy lépésről lépésre kidolgozott terv, a sikereket hatványozhatják. Kezdd azzal, hogy letisztázod a céljaidat, majd írj fel magadnak 2-3 lehetséges kérdést vagy témakört. Máris könnyebb lesz magabiztosan fellépni, mintha teljesen “vaktában” indulnál el. Kutatások rámutattak, hogy akik tudatos felkészüléssel mennek eseményekre, 40%-kal nagyobb eséllyel alakítanak ki hosszabb távú kapcsolatokat.

Gyakran ismételt kérdések

1. Kérdés: Hogyan kezdjem a bemutatkozást, ha nagyon izgulok?
   Válasz: Érdemes egy rövid, szemléletes “ki vagyok és mivel foglalkozom” mondattal indítani. Például, “Sziasztok, Péter vagyok, és szoftverfejlesztőként dolgozom a pénzügyi szektorban. Benneteket mi vonzott erre az eseményre?” Ez nem rideg és formális, inkább lehetőséget kínál egy kötetlen válaszra.
2. Kérdés: Mi a teendő, ha már mindenkivel beszéltem, de senkivel sem alakult ki közös téma?
   Válasz: Ne keseredj el. Az sem baj, ha csak egy-két gyenge kapocs jön létre. Idővel, több eseményen is megfordulva, garantáltan találkozol olyan emberekkel, akikkel lesz közös pont. Érdemes elmenteni az elérhetőségeket, és esetleg később felvenni a kapcsolatot, amikor valami friss ötleted támad.
3. Kérdés: Hogyan kezeljem, ha valaki túlságosan vehemensen nyomul felém?
   Válasz: Légy udvarias, de határozott. Kedvesen közöld, hogy még másokkal is szeretnél beszélni, vagy egész egyszerűen finoman tereld a témát. Néha a tiszteletteljes távolságtartás is a kapcsolatteremtés tippek része.
4. Kérdés: Melyik a legjobb időpont networking eseményekre, ha pakol a munka és nincs időm?
   Válasz: Rövid, esti meetupra, reggeli kávézásra vagy akár online eseményre is “beférhetsz”, így kikerülheted a napközbeni csúcs-időszakot. Fontos, hogy rendszeresen keress alkalmat, még ha csak havi egy eseményre is, máskülönben kimaradhatsz fontos lehetőségekből.
5. Kérdés: Mi a helyzet a nemzetközi kapcsolatokkal? Érdemes addig menni, amíg a “hazai pályán” nem mozgom magabiztosan?
   Válasz: Ha beszélsz idegen nyelvet, érdemes kipróbálni a külföldi rendezvényeket is. Ezzel sokszor nemzetközi trendekbe látsz bele, és olyan kapcsolatokra tehetsz szert, amelyek később globalizálhatják az üzletedet.
6. Kérdés: Mit tegyek, ha valaki ajánlja ugyan a cégét, de nem vagyok biztos, hogy szükségem van rá?
   Válasz: Ne zárj le azonnal semmit. Kérdezz rá a részletekre, majd mondd el, hogy még átgondolod. Lehet, hogy később pont ők lesznek a megoldás valamilyen problémádra, amire most még nem is gondolsz.
7. Kérdés: Hogyan írjak utólag egy köszönő e-mailt vagy üzenetet?
   Válasz: Röviden köszönd meg a beszélgetést, említs meg egy-két konkrétumot, amit megvitattatok, majd zárd azzal, hogy “örömmel hallanék a projektedről, ha már körvonalazódik”. Így emlékezni fognak rád, és a kölcsönös tisztelet is megmarad.

Ha valaha gondolkodtál azon, hogyan hozd ki a legtöbbet a networking események forgatagából, akkor jó helyen jársz. Baráti hangvételben szeretném megosztani veled a legjobb kapcsolatteremtés tippek gyűjteményét, melyekkel akár már a legelső találkozó alkalmával is javíthatod az üzleti kapcsolatok építése közben elért eredményeidet. Hidd el, a különféle networking stratégiák nemcsak arról szólnak, hogy minél több névjegykártyát begyűjts, hanem arról is, hogy valódi értéket találj minden beszélgetésben. A sikeres networking az egyik legnépszerűbb módja annak, hogy láthatóvá tedd magad a szakmai közegben, ráadásul a networking jelentősége túlmutat egy-egy délutánon: minél stabilabb kapcsolati hálót építesz, annál gyorsabban valósulhat meg a üzleti hálózat bővítése. Vesd bele magad, és érezd úgy, mintha egy inspiráló baráti társaságban lennél!

Ki profitál leginkább a kapcsolatteremtési stratégiákból?

Gyakran felmerül a kérdés: vajon ki élhet a legjobban ezekkel az eszközökkel? Valójában mindenki, aki szeretné felturbózni a kapcsolatait, a karrierjét vagy akár a személyes projektjeit. Gondolj csak bele! Lehetsz egy kezdő munkaerő, aki szeretne minél több szakmabelivel megismerkedni, hogy később könnyebben találjon állást. Vagy lehetsz tapasztalt menedzser, aki új partnereket kutat egy jövőbeli együttműködéshez. Akadnak olyan vállalkozók is, akik egyedi szolgáltatást nyújtanak, és szeretnének még több ügyfelet elérni — ők gyakran rájönnek, hogy a sikeres networking események adhatják meg azt a plusz lökést, amire igazán szükségük van. A helyzet olyan, mint a táncparketten 🕺: bármennyire szeretnél is kitűnni, kell egy partner vagy egy társaság, akivel megoszthatod a ritmust. Itt jönnek képbe a kapcsolatteremtés tippek és a nyitott hozzáállás.

Egy 2021-es statisztika rámutatott, hogy a karrierépítők 72%-a tudatosan használja a célzott ismerkedést szakmai rendezvényeken, és közülük 54% számolt be arról, hogy ezek a kapcsolatok közvetlen állásajánlatot vagy új üzleti lehetőséget eredményeztek. Ez nem véletlen: a lehetőségek mindig ott lapulnak a beszélgetések mélyén, mint a finoman elrejtett kincsek egy kalandfilmben. Sőt, egy 2022-es felmérés szerint a munkáltatók 65%-a előnyben részesítette azt a jelöltet, akit már “láttak és hallottak” valamelyik szakmai eseményen. Így aki mer és tudatosan próbál mozogni, az gyakran meg is nyeri a dologgal járó előnyöket.

És ha attól tartasz, hogy a üzleti kapcsolatok építése számodra talán nem lesz egyszerű, érdemes tudnod, hogy a networking olyan, mint a puzzle darabkái 🧩: előfordulhat, hogy próbálgatnod kell, míg megtalálod, kivel kapcsolódsz jól. Nem kell mindenkit lenyűgöznöd, elég ha megvan az a néhány ember, akivel kölcsönösen inspiráljátok egymást. És bárki, aki akarja, profitálhat a networking események atmoszférájából, hiszen egy új ismeretség akár heti rendszerességgel nyithat kapukat, amelyekről korábban nem is tudtál.

Miért érdemes a stratégiákra figyelni?

Képzeld úgy el a networking stratégiák rendszerét, mint egy tengerjáró hajót 🛳, amely a gondosan megtervezett útvonal aláhúzásával juttat el a célkikötőbe. Sokszor felmerül, hogy “jó, de én már elég jól beszélek emberekkel, kell-e nekem külön stratégia?”. A válasz röviden: igen. Ha nem használod tudatosan az kapcsolatteremtés tippek aranyszabályait, könnyű elveszni a forgatagban. Például lehetséges, hogy emlékszel húsz különböző névre, de azt már nem fogod tudni, ki mivel foglalkozott, és hogyan kapcsolódik hozzád. Van, aki az emlékezetes bemutatkozásra esküszik, más a közös pontok keresésére helyezi a hangsúlyt, megint más azután érdeklődik, hogy miben segíthet a másiknak. Minél inkább tudod, milyen erősségeid és céljaid vannak, annál könnyebb lesz megszólalnod és magabiztosságot sugároznod.

Kutatások bizonyítják is: egy digitális marketing-elemzés kimutatta, hogy azok az emberek, akik konkrét beszélgetési vázlatot írnak maguknak, akár 50%-kal is nagyobb eséllyel alakítanak ki tartós szakmai kapcsolatokat. Erre jó példa az a fejlesztő, aki nemcsak arról tud nagy hévvel beszélni, milyen projektjei voltak, de arról is, hogy milyen módon szeretne a jövőben együttműködni. Így jobban bevonja a másik felet, nemcsak passzív hallgatót csinál belőle. Ha nincs terved, olyan érzésed lehet, mint amikor egy nagy bevásárlóközpontba mész lista nélkül: sok minden elvonja a figyelmet, és nehezen találod meg azt, amiért valójában jöttél.

Egy 2020-as kutatás szerint a sikeres networking során használt nyitott kérdések és laza nyelvezet 38%-kal növeli a szimpátiát és a kapcsolat mélyítésének valószínűségét. Ebből látszik a networking jelentősége: ha ügyes vagy, felvillanyozó, pozitív élményt hozol létre, amely esélyt kínál a üzleti hálózat bővítése mellett új barátságokra is. Tévhit, hogy ezek a stratégiák csak “behízelgő” trükkök. Valójában a lényeg az, hogy őszinte és nyitott maradj, közben pedig hasznos információkat is adhass a másiknak. Így szépen beépül a kölcsönösség, és a kapcsolat nem marad felszínes.

Mikor érdemes leginkább alkalmazni a tippeket?

Van, aki azt mondja: “Én mindig éberen figyelek, akár egy spontán kávézás során is”, és ez remek megközelítés. Ugyanakkor fontos látni, hogy a networking események sikerét sokszor az dönti el, hogy mikor vagy épp a legjobban felkészülve a kapcsolatteremtésre. Gondolj egy sportversenyre: hiába van egész évben lehetőséged bekerülni egy csapatba, ha nem edzettél, nem vagy a topon. A kapcsolatteremtés tippek esetében ugyanez történik: akkor csillogsz igazán, ha átgondoltad a céljaidat, és van időd áthangolni magad a közegre. Akár az is fontos, hogy legyenek friss névjegykártyáid vagy naprakész LinkedIn-profilod, még mielőtt este elindulsz a hivatalos rendezvényre.

Egy 2019-es adat szerint az emberek 75%-a kifejezetten a hétköznap esti rendezvényeken érzi magát energikusabbnak és nyitottabbnak, míg a fennmaradó 25% a reggeli “business breakfast”-okra esküszik. A szakértők szerint nem az a lényeg, hogy hajnalban vagy este mész, hanem hogy legyen elég felkészülési időd. Így elkerülheted, hogy kapkodva érkezz, és ne legyen semmiféle terved. Ráadásul, ha a “Mikor?” kérdésre tudsz magadnak választ adni, sokkal nagyobb az esélyed, hogy kifogsz egy olyan csoportot, ahol releváns szakemberekkel találkozol. Például ha felkapott designerekre vágysz, nézz utána, mikor lesz a következő grafikai expo vagy meetup a közeledben.

Néha persze a legjobb döntések spontán születnek, akár egy vonatúton is beszédbe elegyedhetsz egy inspiráló vállalkozóval. De a tapasztalat azt mutatja, hogy a “tervezett véletlen” a leghatékonyabb: készülj fel, de maradj nyitott a váratlan lehetőségekre. Akárcsak egy kerékpárral 🚴 haladva, a kormányt te irányítod, mégis mindig érhet meglepetés az úton.

Hol érdemes bevetni ezeket az ötleteket?

A networking események óriási teret adnak a különböző networking stratégiák kipróbálására, legyen szó állásbörzéről, startup meetupról vagy éppen egy specializált iparági konferenciáról. De ne feledkezz meg a kisebb közösségi terek fontosságáról sem, mint például egy tematikus workshop vagy egy közösségi iroda (coworking space) nyílt napja. Gyakran ezek biztosítják a leghitelesebb környezetet a kapcsolatteremtés tippek gyakorlására.

Természetesen az online tér is egyre inkább előtérbe kerül. A videókonferenciák és virtuális workshopok révén több ezer kilométer távolságból is kapcsolatba léphetsz érdekes szakemberekkel. Egy hazai kutatás szerint a digitális találkozók során is kialakulhatnak mély kötelékek, bár a valóságos, személyes találkozók jellemzően 3-szor erősebb benyomást hagynak. Fontos észben tartani: attól függően, hogy milyen esemény típusra mész, más-más stratégiák működnek a legjobban. Ha egy fejlesztői konferenciára látogatsz, érdemes felkészülnöd technikai kérdésekből, míg egy marketinges eseményen a kreatív ötleteid és a projektjeid “storytelling” megközelítése lesz a nyerő.

Nézzünk meg egy táblázatot, amely 10 eltérő rendezvénytípust és az alkalmazható módszerek néhány sajátosságát mutatja. Mindegyik más környezetet biztosít, így olyan lesz, mint az ízlés szerint változtatható svédasztal: mindenki megtalálhatja az ínyére valót 🍽.

Miért fontos a networking eseményeken való helytállás?

A networking jelentősége akkor válik teljesen érthetővé, amikor rájössz, mennyire könnyen építhetsz olyan kapcsolatokat, amelyek később komoly üzleti vagy szakmai lehetőségeket hozhatnak. Dolgozol valamilyen speciális projektben, de hiányzik valaki, akivel párhuzamosan fejlődhetnél? Talán ott találod meg a megoldást egy konferencián, ahol az előadó éppen ugyanazokkal a módszerekkel kísérletezik, mint te. Vagy keresel egy bizonyos beszállítót, és pont belebotlasz valakibe, aki ismer egy megbízható céget. Ilyen könnyen kapcsolódhatnak össze a szálak.

Egy 2022-es elemzés szerint az emberek 80%-a inkább keres olyan munkahelyet vagy együttműködőt, akiről személyesen hallott jó véleményt, minthogy internetes hirdetések alapján döntsön. A sikeres networking segít abban is, hogy jobban eligazodj a piac rezdüléseiben. Talán már hallottál róla, hogy mennyire fontos a szóbeszéd marketing. Ha rólunk azt terjesztik, hogy megbízhatóak vagyunk, az felbecsülhetetlen érték. A realtime információk, a szakmai véleménycsere és a spontán ötletelések mind abban erősíthetnek, hogy gyorsabban reagálj, upgrade-eld a szolgáltatásod, és kiépíts egy erős környezetet, ami támogatja haladásodat a üzleti hálózat bővítése felé.

Egy másik statisztika arról árulkodik, hogy az emberek 85%-a legalább egyszer kapott már konkrét ajánlatot vagy mentorálási lehetőséget egy networking események során megismert személytől. Ez megmutatja, hogy sokkal többről van szó, mint formális ismeretségről: egy egyszerű beszélgetés akár mentorállásba, közös projektbe vagy hosszú távú barátságba is torkollhat. Persze a networking stratégák gyakran felhívják a figyelmet az úgynevezett “árnyoldalakra” — néha túl sok felkérést kapsz, esetleg feleslegesen elvisz az időd egy-egy olyan ember, akivel nincsen valódi kapcsolódásod. Mindez természetes része a folyamatnak, és megfelelően kezelhető, például udvarias, de határozott időgazdálkodással.

Hogyan vágj bele a kapcsolatteremtésbe?

Az egyik legnagyobb kérdés mindig az, hogy miként indítsd a beszélgetést. Vannak, akik már indulás előtt megterveznek egy rövid “elevator pitch”-et, amivel el tudják mondani, kik ők és mivel foglalkoznak. Mások kedvesen, kérdéseken keresztül próbálják feltérképezni a másik fél érdeklődését. Fontos, hogy ne félj kicsiben kezdeni, és apró lépésekkel haladni. A profik szerint például jobb egy-egy releváns eseményre rákoncentrálni, mint mindenhova szétszórtan elmenni. Ugyanakkor a hátrányok közé tartozik, hogy időnként így értékes kapcsolatokról is lemaradhatsz. Ezért érdemes mindig újraértékelni, mely rendezvények passzolnak hozzád a leginkább.

Íme 7 gyakorlati ötlet (minden ponthoz illesztek egy-egy hangulatjelet, hogy könnyebb legyen megjegyezni 😄):

1. 😄 Bemelegítő mondatok: Írj magadnak 2-3 olyan kérdést vagy állítást, amelyekkel indíthatsz, például: “ hogyan kezdődött a napod?”
2. 👍 Tematikus csoportok keresése: Keress Facebook- vagy LinkedIn-csoportokat, ahol már azelőtt beszélgethetsz a résztvevőkkel, hogy személyesen találkoznátok.
3. 📱 Digitális kapcsolattartás: Az eszközeid – telefon, közösségi média – lehetőséget adnak, hogy gyorsan reagálj, és a frissen kialakult ismeretségeket tovább építsd.
4. ✨ Figyelj a testbeszédre: Őszinte mosoly, lazább tartás, szemkontaktus – sokszor többet mondanak, mint a szavak.
5. 🤗 Merj csapatjátékos lenni: Ha csoportos feladatok vannak, ne húzódj hátra, mutasd meg, hogy konstruktív ötleteiddel hozzájárulsz a közös sikerhez.
6. ✍ Naplózz röviden: Írd le, kivel miről beszélgettél, és jegyzeteld fel, hogyan érzed, “zöld utat” találtatok-e a közös projekteken való munkához.
7. 💬 Időben kövesd le a kapcsolatokat: Küldj egy rövid üzenetet másnap, köszönd meg a beszélgetést, vagy említs meg egy felmerült ötletet, így fenntartva az érdeklődést.

Ezek a kis lépések gyakran vezetnek oda, hogy egy találkozásból valóban szoros együttműködés alakulhat ki. És sose feledd: nem az a cél, hogy mindenkit “letarolj”, hanem az, hogy megtaláld azokat a beszélgetéseket, amelyekben kölcsönösen profitáltok egymásból. Akár egy megállapodás alapköve is lehet egy első, kellemesen eltöltött tízperces diskurzus. Így a üzleti hálózat bővítése sem válik erőltetett kötelességgé, hanem könnyed közös alkotássá.

Gyakran ismételt kérdések

1. Kérdés: Mi a teendő, ha félénk vagyok és nehezen szólítok meg embereket?
   Válasz: Próbáld behozni a könnyed “bemelegítő kérdéseket”: kérdezd meg, mit várnak az eseménytől, vagy mivel foglalkoznak mostanában. Pár nyitott kérdéssel fellazíthatod a helyzetet, és barátságosabb légkört teremthetsz.
2. Kérdés: Hogyan használjam a kapcsolatteremtés tippek tudását online rendezvényeken?
   Válasz: Könnyebben vághatsz bele a csetekben: írj röviden magadról, és tegyél fel érdeklődő kérdéseket mások terveiről. Különösen hasznos, ha már előre megnézed a résztvevők listáját, és kutatsz utánuk.
3. Kérdés: Miért hallok annyi “sablon” bemutatkozást, és hogyan tűnhetek ki?
   Válasz: A legtöbb ember gyors, semmitmondó frázisokat használ. Hozz létre egy személyes sztorit: ne csak arról beszélj, mivel foglalkozol, hanem arról is, miért csinálod. Egy rövid, lelkes történet sokkal emlékezetesebb lehet.
4. Kérdés: Tudsz egy egyszerű módot arra, hogy hogyan helyettesítsem a névjegykártyát?
   Válasz: Igen, használhatsz akár QR kódot, ami a LinkedIn-profilodra vezet. Ez modern és könnyen megjegyezhető, ráadásul környezetkímélőbb megoldás is.
5. Kérdés: Mi van, ha valaki túlságosan “tolakszik” és folyton próbálja ránk erőltetni magát?
   Válasz: Légy udvarias, de határozott. Nyugodtan mondd meg, hogy most más beszélgetésekre is szeretnél időt szánni, és ha gondolod, később visszatérhetsz hozzá.
6. Kérdés: Hogyan kerülhetem el, hogy kifulladjon az érdeklődésem? Vai tényleg ott kell lenni minden networking eseményen?
   Válasz: Nem, egyáltalán nem. A sikeres networking kulcsa a fókuszáltság. Válogasd meg a rendezvényeket, és csak azokra menj, amelyek relevánsak számodra. Így elkerülheted a kiégést.
7. Kérdés: Mi van akkor, ha a networking stratégiák mindig ugyanazokat a köröket eredményezik?
   Válasz: Lehet, hogy új típusú eseményeket kell kipróbálnod, vagy változtatnod kell a hozzáállásodon. Keress frissebb felületeket, ismerj meg más iparágakat is. Így bővülhet a látóköröd és a kapcsolataid.

Mi az a motiváció, ami miatt emberek százai látogatnak el networking események sorozatára? Vajon mi áll amögött, hogy a kapcsolatteremtés tippek és trükkök ennyire népszerűek lettek, amikor a digitális kor amúgy is töménytelen online eszközzel támogatja az üzleti kapcsolatok építése folyamatát? A válasz egyszerű: a személyes találkozások és a kölcsönös bizalom kiépítése mai napig kiemelkedő szerepet tölt be a karrierünkben. A networking stratégiák alkalmazása sokkal több, mint szimpla “csevej”: valódi értéket teremthet mind a munka, mind a magánélet területén. A sikeres networking folyamán olyan plusz forráshoz juthatunk, ami felbecsülhetetlen: egy belső támogatói körhöz, ahol az emberek szívesen segítenek. Lássuk, hogyan és miért érdemes belefogni, és mit jelent valójában a networking jelentősége.

Egy 2022-es felmérés szerint a munkavállalók 78%-a sokkal magabiztosabbnak érzi magát, ha tudja, hogy van egy stabil szakmai háttere. Ez a fajta erős kapcsolati háló a modern munkaerőpiacon rendkívül fontos. Egy másik statisztika megállapította, hogy az álláskeresők 65%-a a rejtett álláshirdetéseket is könnyebben éri el, ha kiterjedt ismerettségi körrel rendelkezik. Sőt, kutatások kimutatták: a jól működő hálózat 45%-kal növelheti az előléptetés esélyét, és ezzel együtt akár 20%-kal is megnőhet a későbbi fizetési bónusz. Ugye mennyire beszédes adatok? A üzleti hálózat bővítése ráadásul nem csak extra bevételt hozhat, de időtatrai megoldásokkal is szolgálhat – gondolj például azoknak a projektötleteknek a megszületésére, amelyekhez a baráti körből vagy szakmai szférából érkezik valami új inspiráció.

Bizonyos pletykák úgy tartják, hogy “aki igazán jó a szakmájában, annak nincs szüksége kapcsolatépítésre”. Ez valójában egy durva félreértés. A valóságban a legtehetségesebb emberek is ki vannak téve annak a folyamatos versenynek, ami a gyorsan változó piacon zajlik. Ezért a networking események feldobják a lehetőséget, hogy időben értesülj a legújabb trendekről, és szakmai együttműködések születhessenek, mielőtt a konkurencia lecsap. A fejlődés állandó menetben van: gondolj csak arra, hogyan alakul át az online marketing, vagy mennyire másképp tekintenek a cégvezetők a szakmai blogokra manapság, mint egy évtizeddel ezelőtt.

Ki profitál a leginkább a networking rendszeréből?

A leggyakoribb tévhit, hogy a kapcsolatteremtés tippek csak az extrovertáltak kezében hatékony eszközök. Pedig a csendesebb, elemző típusok is bőven profitálhatnak a lehetőségekből. Képzeld el úgy ezt, mint egy bonyolult társasjátékot 🎲, ahol mindenki máshogyan játszik, mégis ugyanúgy megnyerheti a partit, ha jól használja az erőforrásait. A félénkebb szakemberek gyakran a mélyebb, minőségi beszélgetésekkel hívják fel magukra a figyelmet. Akár melóhelyet váltasz, akár a vállalkozásodat bővítenéd, a kapcsolati háló szálainak erősítése támogat abban, hogy ne aggódj folyamatosan a “mi lesz, ha...” kérdéseken. Ahogy a mondás tartja, “Egyedül gyorsabban haladhatsz, de együtt messzebbre jutsz.”

Vannak persze profik a networking világában: azok, akik mesterien kezelik a névjegykártya-cseréket, gördülékenyen hozzák össze a közös ötletelések barátságos légkörét és mindig megérzik, ha valaki új támogatást keres. Míg a hátrányok közé sorolható a kimerültség vagy a túlzottan felszínes kapcsolatok kialakulása – egyeseknek ez abban nyilvánul meg, hogy elárasztják őket a kérések, és alig van idejük a fő projektjeikre. Megtalálni az egyensúlyt tehát kihívás, de a jutalom busás.

Miért velősen létfontosságú a kapcsolati háló?

Ha ránézünk a modern karrierút kihívásaira, azonnal észrevehetjük, hogy a legtöbb lehetőség “emberi csatornákon” jut el hozzánk. A networking jelentősége ekkor válik igazán láthatóvá: egy 2024-as felmérés szerint az új álláslehetőségek közel 75%-a valamilyen személyes ajánláson keresztül fut be a cégekhez. Ez az arány sokkolóan magas, ha arra gondolunk, mennyi energiát fektetünk a hivatalos állásportálokra vagy a különböző adatbázisok böngészésébe.

Képzeld el úgy ezt, mint egy nagy, interaktív vitorlás hajót ⛵: a szakértelmed a vitorla, amely előrevisz, a kapcsolataid pedig a hullámokon való átkelést biztosítják. A hivatalos csatornák ugyan fontosak, de ha már “jó szelet” kapsz valakinek a meglévő támogatása vagy ajánlása révén, sokkal gyorsabban eléred a célod. Ráadásul a “közös ismerős” bizalomnövelő erővel bír: rengeteget jelent, ha egy szakmai partner vagy barát megerősíti, hogy megbízható, eredményorientált ember vagy.

Nézzünk egy különleges statisztikát: a vezető beosztásban dolgozók 80%-a úgy érzi, hogy a üzleti hálózat bővítése jelentősen felgyorsította a karrierívet a nyereséges megbízások és befektetések terén. Továbbá, egy újabb adat szerint a vállalkozók 50%-a leginkább a hasonló gondolkodású “szakmai barátaiktól” kapja a legtöbb projektindítási ihletet. Gyakori, hogy egy-egy véletlen folyosói találkozás hozza el az újabb lehetőséget, vagy egy online fórumon bukkansz rá arra a céges konferenciára, amelyre pont akkor lett volna nagy szükséged.

Mikor érdemes tudatosan dolgozni a hálózatépítésen?

Klasszikus helyzet, hogy az ember csak akkor kezd fejvesztve ismerősök után kutakodni, amikor: állást keres, projektelakadást tapasztal, vagy épp új piacra kíván betörni. Bár ez a “tűzoltó megoldás” is lehet hatékony, jóval kényelmesebb, ha előrelátóan, folyamatosan ápolod a kapcsolataidat. Olyan ez, mint egy kert gondozása 🌱: sokkal szebb eredményeket látsz, ha nem akkor kapod elő a locsolókannát, amikor már szinte minden elszáradt. Szóval nemcsak vészhelyzet esetén érdemes megszólítani az ismerőseidet, vagy ellátogatni a networking események sorozatára, hanem rendszeresen építeni, frissíteni a körödet.

Egy 2019-es kutatás szerint, ha havonta legalább egy szakmai rendezvényre ellátogatsz, 28%-kal nő az esélye, hogy bekapcsolódj egy releváns projektbe vagy meghívjanak egy együttműködésbe. Valaki egyszer azt mondta: “Egy networking esemény olyan, mint egy új edzésforma – először lehet, hogy izzaszt, de idővel élvezni kezded, és fejlődsz általa.” Ráadásul sosem lehet tudni, mikor találsz rá a következő “mentorodra” vagy “üzlettársadra”. Ez a találkozó lehet pár hónap múlva, de lehet, hogy már másnap összejön, mert belebotlasz valakibe, aki éppen azt keresi, amit te kínálsz.

Hol nyerünk a legtöbbet a networking stratégiák által?

Rengeteg helyszínen és alkalmon kipróbálhatod a networking stratégiák előnyeit. Egy marketingkonferencia, egy szakmai workshop vagy akár egy laza reggeli meetup is jó lehet. A lényeg, hogy tudd, mit szeretnél: állást, szakértői visszajelzést, együttműködő partnert, esetleg új barátokat? Mindegyik más formátumban valósul meg. Annak érdekében, hogy átlásd a sokszínűséget, íme egy táblázat (legalább sikertörténetekből inspirálódva), amely 10 különböző helyzetet mutat be. A piaci szereplők 93%-a legalább 1-2 típust rendszeresen használ.

Miért játszik kulcsszerepet a személyes benyomás?

A személyes kontaktus több szinten is hat. Először is, a nonverbális jelek (például testbeszéd, szemkontaktus) nagyot nyomnak a latban a bizalom kiépítésében. Másodszor, a sikeres networking során nem csak “beszélő fejeket” látunk, hanem személyeket ismerünk meg, akikkel közös élményeket és történeteket oszthatunk meg. Egy 2021-es kutatás szerint a kölcsönös szimpátia 52%-ban a találkozás első 30 másodpercében alakul ki. Ha ez az első benyomás pozitív, akkor jóval nagyobb eséllyel alakul ki tartós kapcsolat, ami később nagyobb értéket képvisel. Gondolj csak erre az egyszerű analógiára 🏓: ha pingpongozol, a játék lényege a labda folyamatos mozgatása köztetek. A networkingben ez a “labda” a beszélgetés, a közösen megosztott információ. Ha nincs viszontválasz, a játék elhal.

Sokan azt hiszik, ha valaki magabiztosan beszél, az elég a sikerhez. Ám a kapcsolatokban a kölcsönösség is létfontosságú. Például hasznos, ha felteszel néhány nyitott kérdést a másik felet illetően, és jelezni tudod felé, hogy valóban érdekel, amit mond. Mindeközben a lelkesedésed is átragad a másikra, hiszen ki ne szeretne olyan emberekkel együtt dolgozni, akik motiváltak és együttműködőek? A networking jelentősége pedig így képes túlmutatni a felszínes “névjegycsere” szakaszon. Az emberi tényező mindig újabb és újabb lehetőségeket hordoz.

Hogyan befolyásolja mindez a jövődet?

A üzleti hálózat bővítése során két fő területen érzékelhetsz radikális változást: a karrierépítés és az inspiráció terén. Ha van egy támogató, szakmailag releváns ismerősi köröd, akkor 1. gyorsabban találsz megoldást a kihívásokra, 2. nagyobb az esélyed, hogy valaki referenciát nyújtson neked, és 3. folyamatosan képben leszel a piaci változásokkal. Analógia gyanánt tekints erre úgy, mint egy gigászi zenei fesztiválra 🎶, ahol számtalan zenei stílus ér össze. Ha elég sokáig sétálsz a pavilonok között, előbb-utóbb biztosan találsz egy bandát, ami feldobja a napodat és valami újdonságot mutat. Ugyanígy, a kapcsolatrendszered lényegében egy folyamatos felfedezés, amiben idővel specializálódhatsz is, ha megtalálod a számodra legértékesebb nívót.

Mint minden témakör, ez is hordoz magában bizonyos tévhiteket. Sokan azt hiszik, hogy a networking események túl időigényesek, vagy épp “erőltetett kapcsolathajszolásról” szólnak. A valóságban azonban kifejezetten bátorító, pozitív élmény lehet, ha a számodra releváns rendezvényeket látogatod. A “túl sok” esemény persze kimeríthet, így mindenkinek magának kell megtalálni az egyensúlyt. Tanulmányok rávilágítanak, hogy akik legalább néhány havonta aktívan gondozzák a kapcsolataikat, 40%-kal magasabb önbizalmi szinttel rendelkeznek a munkaerőpiac folyamatosan változó kihívásaival szemben. Ez már önmagában sem elhanyagolható előny!

Gyakorlati lépések: Hogyan építheted tudatosan a hálózatodat?

Ha úgy érzed, készen állsz arra, hogy komolyabban vedd a kapcsolatteremtés tippek alkalmazását, íme 7 ötlet (színes hangulatjelekkel kiegészítve 😍):

1. 😍 Legyél proaktív: keress fel régi kollégákat, csoporttársakat, és tudd meg, mivel foglalkoznak most.
2. 🔑 Használj “kulcskérdéseket”: pl. “Mire vagy mostanában a legbüszkébb a szakmádban?”
3. 🌐 Frissítsd az online jelenléted: legyen egy átlátható LinkedIn-profilod, érthető bemutatkozással.
4. ⭐ Készíts egy rövid, ütős “elevator pitch”-et: 20 másodperc, amiben lényegre törően elmondod, ki vagy, és mit keresel.
5. 📆 Állíts össze eseménynaptárt: jelölj ki minden hónapra legalább egy networking események típust.
6. 💼 Vigyél magaddal névjegykártyát vagy egy könnyű megoldást (pl. QR linket) a későbbi kapcsolatteremtéshez.
7. 🚀 Rendszeresen utókövesd a beszélgetéseket: egy barátságos üzenet, e-mail sokat segíthet abban, hogy ne kopjon el a friss ismeretség.

Ezek a lépések nagyban hozzájárulnak ahhoz, hogy pontosan érzékeld a networking jelentősége által kínált előnyöket. Hagyj időt magadnak, ne akarj mindent egy nap alatt elérni! Ahogy mondani szokták, “Rómát sem egy nap alatt építették fel.”

Gyakran ismételt kérdések

1. Kérdés: Milyen gyakran érdemes részt venni networking események eseményeken?
   Válasz: Ideális esetben legalább kéthavonta, de kezdőknek érdemes sűrűbben, akár havonta is megjelenniük kisebb rendezvényeken. A lényeg, hogy ne legyen kényszer, hanem folyamatos, tudatos építkezés.
2. Kérdés: Létezik olyan, hogy túlzott networking stratégiák alkalmazása?
   Válasz: Igen, amikor valaki mindent “kapcsolati alapon” próbál megoldani, akár tolakodó lehet. Figyelj az egyensúlyra, és törekedj a valódi értékteremtésre. Így kerüld el, hogy kifáradj te is, és ne tudj valódi köteléket kialakítani.
3. Kérdés: Hogyan kezeljem, ha valaki egyáltalán nem reagál a megkeresésemre?
   Válasz: Ne sértődj meg. Előfordulhat, hogy elfoglalt vagy nincs releváns közös téma. Később, ha adódik alkalom, újra próbálkozhatsz, de erőltetni nem érdemes. Koncentrálj azokra, akik készek az együttműködésre.
4. Kérdés: Valóban annyira fontos a személyes találkozás, ha van online opció is?
   Válasz: Az online tér megkönnyíti a ismerkedést, de a személyes beszélgetések gyorsabban mélységet adnak a kapcsolatnak. Lehet, hogy később elég digitális csatornákon folytatni, de az offline első benyomás sokszor erősebb.
5. Kérdés: Hogyan tudom megelőzni, hogy a kapcsolatteremtés tippek túl művi hatást keltsenek?
   Válasz: Légy természetes, hallgasd meg a másikat, és vigyél személyes történeteket a beszélgetésbe. Ne “szajkózd” a betanult szövegeket, inkább igazítsd őket az adott szituációhoz és emberhez. Az őszinteség mindig átsüt.
6. Kérdés: Mit tegyek, ha kezdetben semmilyen témát nem találok közösnek a másikkal?
   Válasz: Kérdezz többet és tágabb körben, lehet, hogy végül találtok valami átfedést a hobbijaitok vagy a korábbi munkatapasztalataitok között. Előfordul, hogy első látásra nincs közös pont, de később mégis alakulhat valami.
7. Kérdés: Most éppen nem keresek munkát, érdemes mégis aktívan üzleti kapcsolatok építése céljából járnom eseményekre?
   Válasz: Határozottan igen! Nemcsak álláskeresésről szól minden. Sok lehetőséget rejt az, ha nyitott maradsz új együttműködésekre, akár hosszú távon is. Így, ha később szükséged lesz támogatásra, nem az utolsó pillanatban kell kapkodnod.